显然他是想要你的东西，欲罢不能，仅仅在于费用问题上。那么

1、在允许的情况下，你做少许让利，这样沟通起来自然比较容易。

2、说服他。如果是大众商品，你主要从商品的性价比上说服。如果你有优势，尽可找类似商品进行对比。不是大众商品，突出你的商品的独有特点，当然最好是他需要或者感兴趣的方面。如质量、售后服务、独特功能等等。再就是情感联络，多交流，态度诚恳，站在客户的角度分析物有所值。

有的客户经不住甜言蜜语，有的客户可能被你的诚恳打动，不好意思不下单等等。

其实购物一是买使用，二是买心情买享受。我不是商家只是一个购物者，说的也许不对吧。祝你成功。